Een verkoper gebruikt het motto: “Stel jezelf de vraag niet, stel de vraag!” In een vorig artikel gaven we aan dat één van de troeven van de ideale verkoper erin bestaat dat hij zich houdt aan het gezegde “Spreken is...

In onze blog “Ondernemen versus managen – deel 1” gaven we aan dat in een (kleinere) KMO een bedrijfsleider noodgedwongen meerdere verantwoordelijkheden heeft. Naast zijn functie en verantwoordelijkheid als ondernemer, is hij immers ook de manager van het bedrijf. Hij...

In een (kleinere) KMO heeft een bedrijfsleider noodgedwongen meerdere verantwoordelijkheden: naast zijn functie als manager van het bedrijf is hij dikwijls ook de productie verantwoordelijke, de verkoper, de kwaliteitsverantwoordelijke, de HR verantwoordelijke, de boekhouder, … En laten we niet vergeten...

Wij horen bij U-Man dikwijls deze vragen : “Waarom is het zo moeilijk om medewerkers te motiveren?” of “Wat moet ik doen om mijn medewerkers gemotiveerd te houden?” Het eerste waar de meeste bedrijfsleiders aan denken wanneer er sprake is...

Leiderschap is niet noodzakelijk een aangeboren bekwaamheid, maar bestaat uit wat men een “samenstelling van eigenschappen” zou kunnen noemen, die men kan leren. De eerste stap in dit leerproces, is weten welke de basisprincipes zijn van leiderschap. De volgende stap...

In ons vorige artikel zijn we ingegaan op drie aspecten van de ingesteldheid van top verkopers die aan de basis liggen van een sterke vertrouwensrelatie tussen verkoper en klant. In dit artikel geven we nog drie andere eigenschappen mee van...

Het woord “verkoper” roept nog te dikwijls het beeld op van iemand die teveel praat, die zijn klanten overdondert met verkoopargumenten, die alleen maar een handtekening wilt onder een contract en dergelijke meer. Veel verkopers noemen zich dan ook liever...

Wij stellen vast dat zeer veel bedrijfsleiders het heel moeilijk vinden om hun mensen gemotiveerd te houden. Het (bege)leiden van medewerkers is voor velen het moeilijkste facet van hun taak als “baas”. Er wordt zoveel over het onderwerp leiderschap geschreven...