In een vorig artikel gaven we aan dat één van de troeven van de ideale verkoper erin bestaat dat hij zich houdt aan het gezegde “Spreken is zilver, zwijgen is goud”. Wanneer hij dat gezegde kent en toepast, zal hij het ook niet moeilijk hebben om nooit zelf het antwoord te geven op een vraagRead more
Blog
In ons vorige artikel zijn we ingegaan op drie aspecten van de ingesteldheid van top verkopers die aan de basis liggen van een sterke vertrouwensrelatie tussen verkoper en klant. In dit artikel geven we nog drie andere eigenschappen mee van topverkopers. Het zijn echte troeven wanneer men die begrijpt en goed kan toepassen. 1.Read more
Het woord “verkoper” roept nog te dikwijls het beeld op van iemand die teveel praat, die zijn klanten overdondert met verkoopargumenten, die alleen maar een handtekening wilt onder een contract en dergelijke meer. Veel verkopers noemen zich dan ook liever vertegenwoordiger, sales representative of consultant. En toch is er niets oneerbaars aan het beroep vanRead more
Elke werkgever droomt van een sterk team en goed teamwork. Een team dat goed samenwerkt, dat elkaar helpt en waar de individuen correct met elkaar communiceren. Online zijn er heel veel tips te vinden die de ‘keys to success’ bieden voor een goed functionerend team. Toch blijft het een hele uitdaging om deRead more
Hoewel verkoop op zich een eerder “individuele” job is, is het de taak van de sales manager om zijn verkopers als een geolied team te doen samenwerken door obstakels en uitdagingen aan te pakken. Zaken die de samenwerking in het team kunnen bemoeilijken zijn bijvoorbeeld: communicatiefouten; wijziging van klantenportefeuilles; operationele uitdagingen; prospectie problemen; gebrekkige samenwerkingRead more