4 gouden tips voor een hoger slaagpercentage bij prospectie

4 gouden tips voor een hoger slaagpercentage bij prospectie

4 gouden tips voor een hoger slaagpercentage bij prospectie

Liggen de verkoopresultaten van je sales niet altijd in lijn met je verwachtingen? Lijken motivatie en gedrevenheid soms ver te zoeken? Wil je ervoor zorgen dat je sales een hoger slaagpercentage behalen in hun verkoopgesprekken? Wij geven je alvast enkele gouden tips voor betere verkoopresultaten. 

1. Voldoende stilstaan bij zwaktes

Topverkopers zijn geweldig sterk in wat ze doen en behalen hierdoor heel wat successen. Toch durven ook zij nog steeds fouten maken. Het belangrijkste verschil tussen topverkopers en verkopers zit hem echter in hoe ze met fouten of zwaktes omgaan. 

Topverkopers stellen zichzelf voortdurend in vraag en blijven inzetten op verdere persoonlijke groei en ontwikkeling, ook als ze al heel succesvol zijn. Ze laten zich niet ontmoedigen door een negatief antwoord in prospectie maar staan juist voldoende stil bij fouten of zwaktes. Ze proberen steeds te begrijpen waarom ze in een bepaalde situatie niet het gewenste resultaat behaalden. Vervolgens speelt het erkennen en aanvaarden van zwaktes ook een belangrijke rol in het verhogen van verkoopcompetenties. Zo kunnen ze actief aan de slag met het verbeteren van zwaktes en het optimaliseren van sterktes. 

2. Actief luisteren

Heel wat verkopers maken de cruciale fout om prospecten meteen te willen overladen met een heleboel (technische) verkoopargumenten. Dit leidt in veel gevallen eerder tot twijfel en verwarring dan wel tot effectieve verkoop. 

Actief luisteren is dan ook een cruciaal aspect in het succes van het verkoopgesprek. Door de juiste vragen te stellen en prospecten zelf te laten vertellen, worden de behoeften van prospecten duidelijk en kan hier vervolgens slim op worden ingespeeld. Zo weet je welke verkoopargumenten relevant kunnen zijn en de prospect effectief kunnen overhalen. 

3. Prospecten sturen

De beste manier om iemand van je ideeën te overtuigen, is door de andere partij het gevoel te geven dat deze ideeën van hen komen. In een verkoopgesprek is prospecten in de juiste richting kunnen sturen dus een uiterst waardevolle kwaliteit. Topverkopers doen dit door prospecten de voordelen van een product of dienst zelf te laten ontdekken in plaats van hen de voordelen op te dringen. Zo worden twijfels en wantrouwen al snel omgezet in verlangen om te kopen. 

4. De juiste houding

Het succes van verkoopgesprekken wordt ook nog steeds bepaald door de menselijke factor, de ‘gun-factor’. Deze wordt jammer genoeg nog al te vaak uit het oog verloren. Toch is het belangrijk dat je verkopers beseffen dat het verschil vaak niet gemaakt wordt met het product, de dienst of de prijs maar door de verkoper zelf. Emoties spelen namelijk een cruciale rol in de besluitvorming. Daarom is de houding van verkopers één van de belangrijkste punten. 

U-Man heeft meer dan 30 jaar ervaring in het coachen en begeleiden van verkopers met het oog op betere verkoopresultaten. Wil je dat je verkoopteam de belangrijkste salesvaardigheden onder de knie krijgt? Contacteer U-Man voor meer informatie rond onze trainingstrajecten.

Birgit Berghmans

In deze functie ben ik verantwoordelijk voor het contact onderhouden met klanten, hen te informeren over onze producten en diensten, en ervoor te zorgen dat hun vragen en zorgen snel en efficiënt worden beantwoord.



Met enthousiasme en toewijding streef ik ernaar om elke klant een positieve en waardevolle ervaring te bieden. Ik kijk ernaar uit om bij te dragen aan ons geweldig team en onze groeiende klanttevredenheid!

Monique Van Der Linde

Ik werk zo graag bij dit bedrijf omdat het team fantastisch is en de sfeer altijd positief. Het maakt elke werkdag niet alleen productief, maar ook ontzettend leuk en inspirerend!

Het bedrijf zelf is geweldig, met een cultuur die groei en innovatie stimuleert. Het voelt als een tweede thuis waar ik elke dag met plezier naartoe ga. Kortom, de combinatie van een geweldig team en een inspirerende werkomgeving maakt dit de perfecte plek om te werken!

Marnick Saeys

De sfeer hier is gewoonweg geweldig – warm, ondersteunend en vol energie.

Het voelt echt als een sprong in het diepe (maar op een goede manier!) en ik kan niet genoeg benadrukken hoe geweldig het is om te werken met zulke leuke en gemotiveerde mensen.
 

Roxanne Van den Branden

Ik ben ontzettend blij om mijn carrière hier te mogen beginnen.

U-Man heeft een geweldige, warme sfeer. Het team is heel resultaatgericht en dat bevalt mij enorm.

Ik ben vastbesloten om mijn steentje bij te dragen en mijn uiterste best te doen om bij te dragen aan ons gezamenlijke succes. Laten we samen bouwen aan iets geweldigs!