Bij U-Man zijn we voortdurend in de weer met het optimaliseren van de salesmanagement-processen bij heel wat bedrijven. Een salesteam moet een geoliede machine zijn die steeds goed samenwerkt in een toch wel vrij individuele job. Hoewel het salesteam heel vaak alleen op de baan zit, en minder frequent rechtstreeks samenwerkt met hunRead more
Blog
We horen het overal: de klant is vaak beter geïnformeerd over het product én over de markt (lees: de concurrentie) dan de verkoper zelf. Is er iets aan te doen? Terwijl de klant vroeger meerdere bezoeken aan een showroom aflegde vooraleer hij kocht, is het nu anders. Hij informeert zich nu grondig via het internetRead more
Verkopers zijn een “ras apart”, zo wordt vaak beweerd. Als dat waar is, dan is het ook logisch dat ze op een speciale manier gecoacht en begeleid worden. Het is ook een feit dat bij een overgrote meerderheid van bedrijven, verkoop de as is waarrond alles draait. Een goed sales management kan dus een enormeRead more