Blog

U-Man staat voor “Understanding Man”.  Ons domein is dus “de mens”, en meer in het bijzonder de mens die in een organisatie functioneert en samen met zijn medemensen een team vormt. De Britse ondernemer en schrijver Simon Sinek zegt het volgende over de menselijke factor in de onderneming: 100% van de medewerkers zijn mensen. 100%Read more

In een vorig artikel gaven we aan dat één van de troeven van de ideale verkoper erin bestaat dat hij zich houdt aan het gezegde “Spreken is zilver, zwijgen is goud”.  Wanneer hij dat gezegde kent en toepast, zal hij het ook niet moeilijk hebben om nooit zelf het antwoord te geven op een vraagRead more

In onze blog “Ondernemen versus managen – deel 1”  gaven we aan dat in een  (kleinere) KMO een bedrijfsleider noodgedwongen meerdere verantwoordelijkheden heeft. Naast zijn functie en verantwoordelijkheid als ondernemer, is hij immers ook de manager van het bedrijf. Hij is namelijk ook dikwijls de productie verantwoordelijke, de verkoper, de kwaliteitsverantwoordelijke, de HR verantwoordelijke, deRead more

In een (kleinere) KMO heeft een bedrijfsleider noodgedwongen meerdere verantwoordelijkheden: naast zijn functie als manager van het bedrijf is hij dikwijls ook de productie verantwoordelijke, de verkoper, de kwaliteitsverantwoordelijke, de HR verantwoordelijke, de boekhouder, …  En laten we niet vergeten dat hij ook nog eens ondernemer is. De allerbelangrijkste functies zijn uiteraard zijn functies vanRead more

Wij horen bij U-Man dikwijls deze vragen : “Waarom is het zo moeilijk om medewerkers te motiveren?” of  “Wat moet ik doen om mijn medewerkers gemotiveerd te houden?”  Het eerste waar de meeste bedrijfsleiders aan denken wanneer er sprake is van motiveren, is “loonsverhoging”. Terzelfdertijd weet elke zaakvoerder ook wel dat blijven motiveren via regelmatigeRead more

Leiderschap is niet noodzakelijk een aangeboren bekwaamheid, maar bestaat uit wat men een “samenstelling van eigenschappen” zou kunnen noemen, die men kan leren.  De eerste stap in dit leerproces, is weten welke de basisprincipes zijn van leiderschap. De volgende stap bestaat er dan in je die principes eigen te maken, en dat doe je doorRead more

In ons vorige artikel zijn we ingegaan op drie  aspecten van de ingesteldheid van top verkopers die aan de basis liggen van een sterke vertrouwensrelatie tussen verkoper en klant. In dit artikel  geven we nog drie andere eigenschappen mee van topverkopers. Het zijn echte troeven wanneer men die begrijpt en goed kan toepassen.   1.Read more

Het woord “verkoper” roept nog te dikwijls het beeld op van iemand die teveel praat, die zijn klanten overdondert met verkoopargumenten, die alleen maar een handtekening wilt onder een contract en dergelijke meer. Veel verkopers noemen zich dan ook liever vertegenwoordiger, sales representative of consultant. En toch is er niets oneerbaars aan het beroep vanRead more

Wij stellen vast dat zeer veel bedrijfsleiders het heel moeilijk vinden om hun mensen gemotiveerd te houden. Het (bege)leiden van medewerkers is voor velen het moeilijkste facet van hun taak als “baas”. Er wordt zoveel over het onderwerp leiderschap geschreven en gepraat, dat het lijkt alsof het kunnen leiden van mensen heel moeilijk is enRead more

De grootste uitdaging van elke manager? Teamwork bevorderen en je medewerkers als een goed gecoördineerd team te doen samenwerken. De sterkte van een bedrijf hangt in de eerste plaats af van de sterkte van de leider van het team, maar ook van de medewerkers die er deel van uitmaken, én van de mate waarin die medewerkers kunnenRead more